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上半年产值台次降幅扩大钣喷、维修、美容下滑…下半年如何破局

日期:2025-07-18 浏览: 

  日前,F6大数据研究院发布《2025年第二季度汽车后市场行情报告》,从数据维度对二季度及上半年的汽车后市场进行分析。

  据了解,本次报告的样本数据来自于F6智慧门店系统,共抽样1万家门店,覆盖全国30个省份270个地级及以上行政城市,包括全部一线、新一线个三线个四线个五线城市。

  门店类型涵盖快修快保店(40%)、维修店(36%)、一站式门店(16%)、轮胎店(5%)、美容店(2%)和少量4S店;单店占比79%,小型连锁占比11%,中大型连锁占比10%。

  在宏观层面,2025上半年的累计产值和进厂台次同比分别下滑5%和4%,市场大环境进一步恶化;其中,只有2月的产值和台次同比增长,显然受到春节影响,其余5个月份的产值和台次均同比下滑。

  1、上半年,后市场产值及台次同比分别下滑5%和4%,二季度各月份产值及台次均低于去年同期水平;

  2、在城市维度,从一线到五线的所有城市级别,进厂台次全线下滑;一线、新一线、二线%;三线及以下城市降幅逐步收窄;五线%;

  3、具体到项目和品类,二季度,美容、精品的产值环比一季度有所增长,但是同比去年仍然大幅下滑;上半年,维修、保养、轮胎、钣喷、美容、精品等服务类型的产值同比去年全线下滑;其中,钣喷、美容、精品的下滑幅度超过10个百分点;

  4、在产品销售上,上半年,蓄电池、齿轮油、空调滤清器销量同比增长1-2个百分点;减振器小幅下滑1%,接近去年同期水平;机油、机油滤清器、自动变速箱油下滑幅度超过5%;

  5、在品牌和车型上,主要的新能源品牌,以及混动、增程、纯电等车型的进厂台次和产值都保持较高增长,新能源业务仍是当下为数不多的确定性增量。

  下面,汽车服务世界根据《报告》的内容,并结合行业的信息和观察,进行整体分析。

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  《报告》的数据显示,上半年,汽服门店累计产值同比下滑5%,进厂台次同比下滑4%。

  单看每个月份:1月产值同比下滑8%,台次同比下滑7%;2月产值同比增长8%,台次同比增长6%;3月产值同比下滑8%,台次同比下滑8%;4月产值同比下滑7%,台次同比下滑5%;5月产值同比下滑8%,台次同比下滑6%;6月产值同比下滑4%,台次同比下滑5%。

  可以看到,除了2月受到春节前后用车需求的影响,其他月份的产值和台次均出现同比下滑,说明2025年上半年的门店生意下滑幅度进一步扩大。

  上图显示,除了五线%,从一线到四线的所有城市维度,上半年进厂台次都出现一定程度的下滑:新一线%幅度最大,一线%,三线%。

  一方面,城市维度越高,汽服门店的生意情况越艰难,几乎成为行业共识,因为上线城市的新能源车渗透率高,大部分新能源车的售后业务锁定在车企授权体系当中;另外,上线城市的房租、人工等成本压力相对更高,甚至有从业者感叹“老板开路虎也扛不住一年100多万的房租”。

  另一方面,下沉市场是当下的行业增量之一,上述数据对此也有支撑,包括五线城市,以及县城和乡镇,都释放出售后服务升级的需求,以天猫养车为代表的头部汽服连锁正在布局下沉市场,符合市场趋势。

  综合上面两个数据维度,以及汽车服务世界了解到的行业信息,再做进一步的分析。

  首先,行业大环境从去年延续到今年上半年,没有好转的迹象,车主用车频次下降、售后需求趋于理性、汽服门店过饱和状态,以及抖音价格战等因素,都对汽服门店的生意造成冲击。

  其次,不能忽视政策的影响,今年1月,国四燃油车纳入以旧换新补贴政策,老旧燃油车加速淘汰、新能源车渗透率提高,已经成为确定性事实,导致以燃油车为主营车型的汽服门店受到极大影响。

  在此背景下,汽车服务世界判断,行业30%的门店盈利,40%的门店持平,30%的门店亏损;盈利门店中,5%的门店加速盈利。

  两极分化现象进一步加剧,导致行业的供给侧加速出清:主机厂主动向独立售后市场开放原厂件和原厂服务,4S店爆雷事件频发,以及汽服门店转让和倒闭数量同比增长。

  另外,根据第三方数据平台的统计,今年上半年“汽车修理与维护行业”企业注册数量断崖式下滑:相同查询条件下,上半年注册数量只有去年同期的45%,减少了3万左右的注册门店,相当于一年少了5-6万新注册门店。

  在上半年的超级大会上,汽车服务世界创始人胡司令判断,未来,5%的超级头部将更赚钱,45%的人会剩下来,50%的人则是陪跑、掉队和淘汰。

  二季度,美容、精品的产值环比分别增长17%和2%,对比今年一季度出现回暖;轮胎、保养、维修、钣喷等环比一季度继续下滑。

  同比去年二季度,轮胎、保养、维修、钣喷、美容、精品等项目产值则是全线下滑。

  其中,轮胎、保养、维修的产值同比下滑幅度相对较低,在3-5个百分点;而钣喷、美容、精品的产值下滑幅度均超过10个百分点。

  第一,轮胎业务降幅较低可以理解,因为轮胎是横跨燃油车和新能源车的业务,不受动力类型影响;同时,燃油车平均车龄超过7年,大量老车进入轮胎更换期,导致产业链上下游都在加速布局轮胎业务,比如马牌推出“轮胎秒送服务”、兔师傅新增轮胎业务等。

  第二,维修业务产值同比下滑7%有点出乎意料,因为根据F6的数据,2024年,维修业务产值及台次同比分别增长2%和4%。

  同样受到燃油车平均车龄7年+的影响,深度维修业务是当下为数不多的增量业务之一。

  一是上述提及的国四燃油车纳入以旧换新补贴政策,到今年5月,以旧换新申请量达到123万辆,较4月的109万辆增长13%,大量车主淘汰燃油车换购新能源车,导致燃油车老车的维修业务体量下降。

  二是行业增量业务的窗口期并不长,部分维修业务体量已经被快速消耗,部分维修业务则是陷入价格内卷当中,使得维修业务的客单价和总产值出现下降。

  第三,钣喷、美容、精品等业务产值下滑幅度均超过10个百分点,属于意料之中的情况。

  目前钣喷业务主要受两方面影响,一是保险公司减损力度加大,强推再制造件,压缩工时费,因此钣喷客单价下降;二是车主针对小剐小蹭不再走保险渠道,而是选择点喷业务,导致大型钣喷的空间收窄。

  而美容、精品属于非刚需业务,可做可不做,证明车主的消费能力和意愿进一步下降,同时价格战的影响还未消除,严重压缩了产值和利润。

  上半年,蓄电池、齿轮油、空调滤清器销量同比增长1-2个点;减振器销量基本接近去年同期水平;其他品类销量同比出现3-7个百分点的下滑,自动变速箱油的下滑幅度最大。

  蓄电池、齿轮油、空调滤清器是横跨燃油车和新能源车的品类,逆势增长属于正常情况。

  维保相关的火花塞、空滤、机滤、机油、自动变速箱油持续下滑,反映出车辆养护中常见油液等需求不断收缩。

  值得注意的是,上半年,乘用车轮胎销量同比下滑3%,而一季度的同比下滑幅度是5%,意味着二季度有回暖迹象,这也说明轮胎业务确实是现阶段值得重视的赛道,连锁和单店都要为此做好准备。

  不出意料,上半年,传统燃油车的产值和台次同比继续下滑,降幅均为7%;而新能源车型全部同比增长,其中,增程式电动车的台次增幅最高,插电式混动的产值增幅最高。

  增程式电动车和插电式混动,都是技术上跨越燃油车和纯电动车的汽车类型,包含发动机、变速箱等部件,传统汽服门店有能力参与到相关业务当中。

  特别是在五线城市、县城乡镇等下沉市场,由于车企的4S体系和授权体系难以覆盖,新能源车的售后需求难以得到有效满足,独立售后的门店有机会开展部分维保业务,值得门店老板关注。

  与此同时,二季度,新能源车进厂台次占比逼近10%,较去年同期提升2.6个百分点,说明市场渗透持续加深。

  最后,在新能源品牌上,上半年,全部汽车品牌的进厂台次同比均正增长;坦克表现尤为突出,同比增速高达109%;吉利、极氪、理想等3个品牌的台次同比增幅均超50%。

  在数据之外,汽车服务世界观察,上半年,行业的新能源业务出现了较大程度的反转。

  一方面,新能源新车衍生的洗美、贴膜等业务,陷入了较为严重的价格战当中;同时,比亚迪、小米等上游车企,先后直营贴膜业务,进一步加剧业务竞争。

  另一方面,一批平均车龄相对较高的新能源车,特别是交付较早的特斯拉车型,逐渐进入过保期,释放出来三电维修等深度业务。

  也就是说,行业的新能源业务属性,逐渐从新车衍生、弱车型业务,向过保业务转移。

  当然,我们也不能忽视三电维修的风险,主要是两方面:一是法律法规方面,三电专修涉及到的信息数据、系统安全等问题,值得从业者警醒;二是投入和经营成本,包括人才、设备、培训等方面,需要提前测算投入产出比。

  汽服门店可以根据自身资金和资源实力,进行适当的设备和培训投入,量力而行,将三电维修业务定位于辅助和储备业务。

  从F6大数据研究院的最新报告看到,汽车后市场已经进入燃油车老车周期和新能源新车周期叠加,前者进入燃油车业务成熟期,后者则是新能源业务启动期,两者在业务层面存在一些重叠的部分。

  在此背景下,大量从业者面临转型抉择:是否开发新的盈利项目、如何开展或储备新能源业务等。

  汽车服务世界认为,并不是所有门店都有能力或机遇转型至新的业务,对于大部分门店而言,现阶段需要做到三个坚持。

  第一,坚持燃油车业务盈利主力,燃油车老车释放出来的项目具备技术壁垒,也能更好地展示服务流程和体验,容易帮助门店建立差异性。

  第二,聚焦基盘业务和客户,汽服行业是本地属性很强的业态,属于社区店经营逻辑,离不开周边3-5公里基盘业务和客户,只要有稳定的专业、效率和价值,基盘业务和客户一定能帮助门店生存下去。

  第三,回归并坚守行业本质,汽车后市场已经从机会红利时代进入专业红利时代,专业是一个行业的竞争本质,也是从业者和维修企业的最强护城河。

  F6大数据研究院预计,2025全年,后市场产值及台次同比降幅将扩大至7%,全年下行压力持续。

  然而,无论市场大环境如何变化,政策如何调整,坚守行业专业本质的门店,将永远拥有一席之地。

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